廣州回收茅臺酒的商家開始熱情上門回收了嗎?
發布者:鑫誠商行 發布時間:2019/11/2
廣州回收茅臺酒的商家開始熱情上門回收了嗎?

   廣州回收茅臺酒的商家都會回收哪些酒呢?還會回收其他酒嗎?或者其他禮品也可免費上門回收。
今年茅臺渠道改革以扁平化過渡為主,引入商超經銷商是最直接的一個變化。 
此前,貴州茅臺對商超服務商招標結果進行公示,華潤萬家、大潤發所屬“康成(中國)有限公司和物美三家商超中標,成為茅臺首批全國商超、賣場經銷商。三家合計獲得400噸飛天茅臺酒,三家配額分別為150噸、130噸、120噸,并且均按照茅臺建議零售價1499元/瓶售賣。 
此舉意圖明顯,希望繞過層層分銷渠道,通過零售渠道直面消費者,以期平抑終端價格。不過由于配額有限,中標的商超經銷商均設置了條件苛刻的購買門檻。 
物美方面,會員需滿足最近連續三個自然月,在指定類別的至少三種類別消費累計實付金額大于2000元,且僅限北京17家門店取貨;華潤萬家與之相似,采用線上預訂,線下提貨的方式,且要求會員積分余額不少于5000積分,首批在深圳、廣州等廣東省15家華潤萬家門店開售。  
此外,茅臺也招標三家貴州本地的茅臺酒首批商超、賣場服務商,并按照綜合排名先后順序分別獲得80噸、70噸、50噸,總計200噸的飛天茅臺酒配額。
電商渠道方面,根據今年7月《貴州茅臺酒全國綜合類電商公開招商公告》,茅臺方面同樣尋求3家綜合電商平臺,合計配額400噸飛天茅臺酒,不過資格條件中“年度主營業務大于500億元”、“年度酒類銷售額大于5億”、“快消總倉15個及以上”、“線下實體店(配送點)全國省會城市覆蓋率大于80%”等硬性條件,幾乎將絕大多數電商平臺拒之門外。
不過這終歸來說屬于開辟新市場,對于茅臺酒這種強品牌的產品來說,主動權掌握在自己手中,原本供應就緊張的平臺和零售商們,合作意愿較高。相比之下,對傳統經銷渠道“動刀”,無疑更加棘手。 
茅臺酒的銷售渠道結構基本是上世紀90年代確定的,以經銷商、專賣店為主,直營體系為輔,絕大部分通過批發渠道實現。根據貴州茅臺2019年上半年財報,國內經銷商合計為2415個,國外經銷商115個。上半年主營業務收入當中,批發渠道銷售額為378.5億元,相比之下,期內直銷渠道銷售額僅為16億元。 
龐大的經銷商體系幫助茅臺建立起了覆蓋全國的流通渠道,不過也給茅臺帶來了不小的管控壓力,今年以來茅臺價格飛漲更是敲響了警鐘。根據貴州茅臺2019年上半年財報,期內對部分醬香系列酒經銷商進行了清理和淘汰,減少相關經銷商494家。 
這是對2018年整合經銷商資源的延續。在此前的2018年度,茅臺經銷商大幅縮減437家。 
此外,茅臺近期還實行投放計劃和銷售結果按月掛鉤,要求經銷商嚴格實施“銷售80%年度內累計到貨量”計劃,且店面或經營場所直接銷售部分不低于年度內累計到貨量的60%,團購、批發部分不高于年度內累計到貨量的20%,庫存比例不高于年度內累計到貨量的20%。 茅臺酒高價回收到底有多高
意圖再明顯不過,要求經銷商將盡可能多的存量茅臺酒流入終端市場,而電商平臺、商超經銷商則將扮演行業風向標,來指導及影響經銷商銷售價格。不過這1000噸配額究竟能對后半年的茅臺市場產生多大影響,仍要留待市場檢驗。但這無疑會弱化白酒消費品本身的價值。茅臺和其他白酒一樣,偏情感性消費,講究即買即喝。1919董事長楊陵江曾表示,酒水有“快”的空間存在,“60%以上的酒水,都是在宴請的時候消費的。”并且大部分宴請的場景往往發生在幾小時內。 

由于囤貨現象使得價格高居不下,不少消費者的口袋捉襟見肘。怎么解決這個問題?李保芳表示:“綜合施策,嚴厲管控價格。” 


供給端來看并不容易,茅臺酒 2019年度銷售計劃為3.1萬噸左右,僅較去年僅增加3000噸左右。今年3月底,李保芳曾對外稱,未來茅臺酒的供應缺口或許會一直存在甚至擴大。此外,中金公司在7月底的調研走訪發現,一些經銷商已經2~3個月沒有收到公司發貨,供給持續偏緊。 
不過,今年中秋、國慶前夕,茅臺將向市場集中投放7400噸茅臺酒,并且按照計劃下半年茅臺酒投放量約1.8萬噸,這預計會在一定程度上緩解價格壓力。不過近些年經驗顯示,茅臺在單季價格上漲巨多,進入旺季價格反而會相對穩定。加上供應緊缺狀態,批價大幅下調并不現實。 
對于消費者來說,想買到價格合適的茅臺酒,仍有不小難度。 
渠道改革正當時,即便如此,距離解決茅臺酒的渠道高價差問題,似乎仍有很長一段路要走。行業數據顯示,目前普飛一批價格在2200~2300元,盡管中秋旺季一批價有望小幅下降,但恐怕很難低于1800元以下。 
貴又難買到:富了經銷商、苦了消費者
茅臺酒價格為何上漲到如此地步?“原因很復雜。”李保芳分析稱,最主要的因素是供需矛盾突出。第二,收藏投資所致,茅臺酒既有金融屬性,又有投資屬性。第三,選擇銷售時機帶來的囤貨惜售。第四,固定渠道銷售,讓市面上看不到茅臺酒,造成一瓶難求現象愈演愈烈。 
供需矛盾在很多消費品當中普遍存在,尤其在互聯網信息高速傳播的今天,近兩年像早期首發的iPhone、阿迪達斯NMD鞋款以及近期大熱的匡威“貓和老鼠”聯名款,均上演過排隊搶購、黃牛加價轉手的劇情。但流量來的快,去的也快,隨著熱度過去,很快就又從主流視線當中消失。 上門回收茅臺酒
茅臺酒則不然,顯然不能將其當作簡單的消費品來看待。作為中國高端白酒代表之一,品牌知名度高,加上易于存儲特點,以及隨年份價值遞增,收藏投資需求一直存在。看到市場旺盛需求的經銷商們,則乘機囤貨,以待加價售出。 
中國食品產業分析師朱丹蓬告訴《零售老板內參》,茅臺的特殊性讓供需矛盾變得十分突出,包括經銷商、分銷商、消費者都在囤貨,整個渠道處于比較擁擠的狀態。 

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